A Allianz Seguros reuniu corretores dos segmentos Private, Diamante e Esmeralda na 5ª edição do Curso de Negócios, programa que faz parte do Treinamento de Negócios Alliadoz +CAPAZ 2023. Nesta edição foi abordado o tema “Adaptar a solução e tratar as objeções”, a partir do qual os parceiros puderam desenvolver suas técnicas de vendas.
Durante o módulo, os corretores foram apresentados à inovadora metodologia “ANZ”. Por meia dela, os profissionais foram levados a reverter a objeção em demonstração de interesse por parte dos clientes. Para isso, o corretor precisa se aprofundar na hesitação; neutralizar a resistência; e “zoomnear” esta objeção. O treinamento foi ministrado por Cyntia Braz, consultora para facilitação, liderança e transformação de vendas da Halifax.
Aplicado pela Consultoria Halifax, o curso vem seguindo uma trilha pensada para auxiliar passo-a-passo em cada etapa da prospecção de clientes, desde o primeiro contato até o fechamento do negócio. As aulas ocorrem uma vez por mês, online e em dois horários, garantindo mais flexibilidade para a participação do corretor. Além dos conteúdos digitais, estão sendo disponibilizados exercícios sobre o tema apresentado.
Cronograma
A próxima e última aula terá como tema “Fechar o negócio” e está prevista para acontecer em meados de novembro.
Sobre a Allianz Seguros
No Brasil há mais de 115 anos, a Allianz Seguros atua em ramos elementares e está presente em todo o território nacional, por meio de 63 filiais, além de 50 assessorias e mais de 30 mil corretores de seguros em todo o país.
Tendo como premissa desenvolver ações de longo prazo, tanto nos seus negócios como no campo social, há mais de 25 anos um grupo de funcionários criou a ABA – Associação Beneficente dos Funcionários do Grupo Allianz. Nesse período, mais de 10 mil crianças e adolescentes da Comunidade Santa Rita (zona Leste de São Paulo) foram atendidos pela ABA, por meio de atividades complementares à educação formal, como artes, esportes e inclusão digital.
A seguradora nomeia o Allianz Parque, a arena multiuso mais moderna do país. Desde sua inauguração, em novembro de 2014, já recebeu mais de 11 milhões de pessoas.
Fonte: SEGS
